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Organisme de formation

Mieux vous former,

c'est notre volonté

Manager une équipe commerciale à distance

Objectif
  • Mettre en place les règles de fonctionnement spécifiques pour mieux manager son équipe à distance. Intégrer les spécificités du management à distance. Maîtriser les outils de gestion à distance. Assurer la performance et la motivation de son équipe.
  • Durée
  • 2 jours
  • Niveau Requis
  • Être manager ou avoir le projet de devenir manager d'une équipe commerciale.
  • Public
  • Toute personne amenée à prendre la responsabilité ou déjà responsable d'une équipe commerciale.
  • Pédagogie
  • Nous privilégions une méthode pédagogique active avec alternance d’apports théoriques et pratiques grâce à des exercices d’application, jeux de rôle et mises en situation.
  • Un support de cours PDF très complet avec astuces et bonnes pratiques est accessible depuis l'espace apprenant
  • ZOOM SUR LA FORMATION

    +PROGRAMME

    Enjeux et spécificités d'une équipe à distance

    • Fonctionnement, atouts et contraintes
    • Identifier les opportunités
    • Les attentes particulières du collaborateur à distance
    • Le rôle spécifique du manager à distance

    Organiser et faire fonctionner l'équipe à distance

    • Elaborer des règles de fonctionnement spécifiques
    • Savoir fixer des objectifs clairs, sans interprétation
    • S'assurer de recevoir les informations nécessaires
    • Mesurer la performance
    • Instaurer des processus de réflexion et de prise de décision
    • Développer des relations efficaces avec l'équipe

    Bien communiquer à distance

    • Les outils de gestion à distance : 
    • Outils de communication et systèmes d'information
    • Mener une réunion à distance favorisant l'interactivité
    • S’entraîner dans ses entretiens et réunions à distance
    • Donner du feedback à distance

    Assurer cohésion et motivation de l'équipe à distance

    • Organiser la coopération et rompre l’isolement
    • Créer un sentiment d'appartenance et une identité commune
    • Rechercher, partager et capitaliser l’information, pour : 
    • Réfléchir, Consulter, Décider, Agir
    • Comment accélérer et optimiser le processus de prise de décision

    Piloter la performance de son équipe à distance

    • Former les collaborateurs pour un niveau homogène
    • Organiser le partage d'expérience et la performance collective
    • Donner de la reconnaissance et valoriser son équipe
    • S'adapter à la culture de chacun

    +Aller plus loin

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